En 1 semaine, vos projets vont changer. Vendredi, lors des pitchs, votre projet doit être différent et même plus abouti par rapport à votre idée initiale. Cela montrera que vous vous êtes adaptés.
Ces changements, plus ou moins radicaux, sont généralement appelés des pivots et il est important d’en parler ici, car ils peuvent considérablement rabattre les cartes de votre projet.
<aside> 💬 Un pivot, c’est un changement dans votre projet. Ces changements doivent intervenir quand vous ne parvenez pas à valider des hypothèses et quand vous vous rendez compte que votre proposition de valeur n’est pas adaptée à une demande spécifique.
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En somme, lors de cette semaine, vous allez vous prendre des murs. Ce sera dur, mais cela fera complétement partie de l’apprentissage méthodologique. Et plus tôt vous vous prendrez ces murs, plus vous pourrez vous adapter et mieux ce sera pour votre projet.
Vos projets vont changer et n’ayez pas peur de cela car c’est positif. Adaptez-vous, soyez agiles et capitalisez sur le travail effectué et les infos récoltées pour rebondir !
Enfin, et cela est très important, laissez-vous surprendre par vos interviews. Vous allez avoir des retours et des comportements que vous n’aviez pas anticipés. Ces éléments sont des informations clés que vous ne devez surtout pas ignorer. En d’autres termes, trouvez les opportunités dans les informations que vous collectez lors de vos explorations, construction de projets et tests.
“Quand la vie vous envoie des citrons, faites de la limonade”
Nous vous renvoyons ici au concept de **sérendipité.**
<aside> 🍋 La sérendipité, c’est l’art de saisir des opportunités dans un événement non prévu.
Prenons ici l’exemple de la marque américaine de chips Stacy’s Pita Chips. En 1996, Stacy Madison et Marc Andrus vendent des sandwiches dans la ville de Boston, grâce à leur camion « Stacy’s D’Lites ». Forts de leur réussite, ils commandent une grande quantité de pains pita à une boulangerie locale, pour faire face à la demande. Mais un imprévu survient : le temps d’attente étant trop long, les clients ont faim et s’agacent. Le risque était que les ventes baissent et que les consommateurs désertent. Soucieux de ne pas jeter leur marchandise, Stacy et Marcus récupèrent donc les restes de pain pita, les mélangent à de l’eau, ajoutent de la cannelle, du parmesan ou de l’ail, et font frire le tout sous forme de chips. Ils distribuent leurs chips aux clients qui attendent… et qui en redemandent. C’est un véritable succès et leurs clients ne viennent plus pour leurs sandwichs à la fin… mais pour leurs chips - alors qu’elles n’étaient qu’un produit secondaire.
Ils décident alors de tout miser sur la vente de chips à base de pain pita et d’abandonner les sandwiches. En 2001, leur entreprise (rebaptisée Stacy’s Pita Chips) atteint 1 million de dollars de chiffre d’affaires ; en 2006, PepsiCo la rachète pour 250 millions de dollars.
Plus d’exemples et d’infos : https://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2020/11/32395-comment-pivoter-en-periode-dincertitude/
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